【総合商社】これまでの失敗経験💦
どうも、ドチです🐱
最近、ちょっと力み過ぎで、ここ1週間程の記事が長文(平均して4,500文字/日、所要時間5分程💦)になってしまってるんで、今回は軽くいきます🤤
本記事のテーマは、私自身の失敗談ですね！まあ約10年間も働いてると、数え切れない程の失敗をしてしまうんですよね💦
今回はその中の2選です✌️
毎度のごとく、現役社員として働く者のリアルな話ですので、楽しんで頂ければと思います🐱
それでは早速見ていきましょう🚀(記事の長さ：普通(2−3分程度))
目次
- あれ、、？売れて・・ない？？
- 「もっと早く言ってくれたら・・・」
1. あれ、、？売れて・・ない？？
とある物流商売の担当(4-5年目頃)をしていた時の話です。
当時、取り扱っていた商品Aを売手(=サプライヤー)から買い、買手(=顧客)に売るというシンプルな商売・・・となるはずでした。
このA、相場の乱高下が激しい商品でして、売り買いのいずれかだけ決めて、相場を見ながらもう片方のアクション(具体的には、買いだけ先に決めて相場上がったら売るor売りだけ先に決めて相場下がったら買う等)を取りギャンブル的に利益を稼ぐ、なんて方針はとってなかったんですね。
つまり、買いも売りも、それぞれサプライヤー/顧客と同時並行で交渉を進め、最後に両方同じタイミングで成約(=契約成立)する、という感じで進めるんです。そうすると、利益は、
利益 = 販売値 - 仕入値 - 輸送費
で一気に確定し、相場が変動することによる利益の変動リスクは排除出来るわけです☝️
さて、ある日、これとおんなじことをやってたんですね。サプライヤーと交渉を進め、同時に顧客とも交渉を進めて〜っと。条件が合意に至ったので、サプライヤーからのOfferを承認し、顧客に対しては「ではこれで当社からのOffer内容を確定します」っていう通知メールを最後に送りました。
数日後、当社が作成した売買契約書を、両者に送り、サプライヤーからは速攻、署名済の本紙が返送されたのですが、、顧客からの反応がない。。
🐱（・・・ん〜？？ヒヤヒヤ💦）
焦って、電話しました。すると、
👨🦰「いや、相場下がってたから、御社のOffer、有効期限ギリギリまで見てたんだけど・・・」
🐱「！？でも、確認のメール送らせて頂きましたよね？」
👨🦰「確認も何も、、承認してないよね？」
愕然としました。。同社とのメールをよく見返しても、、確かに私のメールを最後に反応無し。。法務部に相談しても、契約が成立したと見なされるには弱い、との助言。
どうしよ・・買いだけ決めたタイミングから、既にかなり相場は下がっています⤵️💦もう船も契約済なので、船積は実施しなければならず、とにかく新たな売り先を探さなければいけません😞
状況を全て先輩・上司に報告し、これでもかという程怒られ、刻々と相場が下がり続け胃が痛い中(🤮)、その3日後にディスカウント付きで他社に販売しました。
結果、約2千万円程度の損失・・。原因と再発防止策を記載した反省文を書きました✍️💦生きた心地がしない3日間でしたね。。新規商売を決められた達成感で天国にいましたが、一気に地獄に落ちた瞬間でした🐱😇
2. 「もっと早く言ってくれたら・・・」
こちらも前述の商品を担当してた頃(5-6年目)の話ですね。
日本のとあるサプライヤーから商品Aを買い、アジア某国の顧客に販売する年間契約を年初に結んでいました。年間に船積が4−5回分あり、順当にオペレーションすれば、船積1回で2千万円〜2千5百万円も儲かるビッグビジネスで、成約時は「1億円超えの商売や〜🎉」と、それはそれはチヤホヤされました🤤✨
ところが・・・です。あれは、、数年前のちょうど今頃の時期でしたね(11月って私の人生、なぜか良くないことが集中する月なんです・・😞)。サプライヤーさんから、
👴「ドチさん、予め決めてた船積日程、お客さんと交渉して少しだけ前倒し出来ない？在庫パンパンで、これ以上膨らむと、工場の稼働を停めなければいけない緊急事態になっちゃうんだよね💦」
と言われました。船積まであと3週間弱、といったトコでした。
その連絡を顧客にする前に、、顧客の方から📞を受けました。
👳♂️「ハロードチ！工場の稼働が不調でさ🖐ちょっと次の船積取れそうにないわ！延期して」
🐱「え〜！？！？寧ろ、船積時期を前倒ししたかったんだけど・・」
👳♂️「無理無理🙅♂️」
🐱「いや、契約は守ってもらわないと、、。サプライヤーは在庫溜まってるから。とりあえず船に積むから」
👳♂️「困ってんだよ💢来年から契約しねぇぞ！？」
完全に間に挟まれちゃったわけですね💦モノを持たない商社としては、売手or買手から「もう契約しないぞ」って言われちゃうのがある種のキラーワードだったりします・・。
ここで、私は、サプライヤーさんからの期待に応えたいがあまり、この顧客の事情をすぐ共有することなく、何とか自分で問題を解決しようとしちゃったわけですね💦もちろん、100%上手くいく確信があるなら、あえて不安を煽る必要はないですが。
船積時期が迫ってくるのに伴い、サプライヤーからの状況確認が増え、そsの度に、「何とか対処中です💦」と苦し紛れの説明。ついに限界を迎え、頭を下げに訪問した時に言われました。
👴「え〜。。もっと早く言ってくれたら、、色々と手を打てたじゃない。。あと1週間で在庫パンパンなんだよ！？分かってる！？」
あまりに自分勝手に考えていたせいで時間がなくなり、サプライヤーが取り得る選択肢を消してしまってたんですね・・。ものすごく反省しました😞
結局、同社は、国内向けに緊急的に販売量を増やし、また、他商社を頼り輸出することでそのピンチを乗り越えました。。他商社に頼らせてしまった。。死んだ方がマシと思える様な酸っぱい経験でした。。
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いかがでしたでしょうか❓同業者の方から見れば、全て、
👱♂️👱♀️（何それ、、あなたデキなさすぎるでしょ・・・🤷♂️🤷♀️）
ってレベルの失敗なのですが、、ま、デキに関しては決して否定しないです😏💦
ご質問等あれば、本ブログのお問い合わせフォーム、Peing匿名質問箱、TwitterのDM等でお知らせ頂けるとありがたいです‼️最近、本当にたくさんご連絡頂ける様になり嬉しい限りです✨🙇♂️
最後に。
良い週末をお過ごし下さい✨私は、土日もやってる仮想通貨相場(昨今、上昇気味⤴️✨🤑)とにらめっこしながらハラハラする予定です💹🐱💦
P.S.
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