【総合商社】超ハードだったバンコク出張
どうも、ドチです🐱
前回記事の「超ハードな出張スケジュール」が好評だったので、今回も出張関連のテーマで記事を書いてみました✍️
前回記事で0泊3日の出張があることは説明しましたね。
本記事では、私自身が、とある商品の物流商売担当時に経験した、それはもうしんどかった0泊3日のバンコク出張のスケジュールをご紹介したいと思います🐱💦
もちろん、実話ベースです✍️✨
早速見ていきましょう🚀(記事の長さ：普通(3分程度))
目次
- 出張スケジュール✈️
- 出張目的・背景✏️
- メーカーからの激詰め🔥👱♀️🔥
1. 出張スケジュール✈️
まずは出張スケジュールを見て頂きましょう⬇️
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XX/08(月) // 1日目 08:00 出社→業務 17:30 終業→残業飯🍜→残業💦 20:00 移動(本社→羽田) 21:00 空港着→ラウンジ☕️💻💦 XX/09(火) // 2日目 00:20 東京発フライト(羽田)✈️😪 04:50 バンコク着。ホテルへ移動 06:30 ホテル着。シャワー→仮眠1.5h→朝食🍽 08:30 バンコク支店によるPick up🚗1件目の面談先(A社)まで移動💨 09:00 A社との面談開始👥 11:00 面談終了→移動 12:00 B社とのランチ🍽→同社オフィスで面談 14:30 面談終了→移動 15:30 C社との面談開始👥超激しい売買交渉 17:30 交渉妥結→移動to空港(超渋滞) 20:00 空港着→イミグレ通過後、急いでラウンジへ(→仮眠0.5h) 22:10 バンコク発フライト✈️ 💻📄💦→😪 XX/10(水) // 3日目 06:20 東京着(羽田)→移動 08:00 本社出社🏢🚶♂️💼😞→業務💦 20:00 帰宅・・・
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いかがでしょうか。とても人間の生活には見えませんね・・。後述しますが、2日目は、車での移動中もずっと電話での打合せ&交渉でしたので、終日ず〜っと誰かと話してるか、考え事してるかでしたね🤔
大晦日にレコード大賞→紅白歌合戦とはしごするアーティスト並みに忙しい1日でした🎤すみません、サブい例えですね🤷♂️
2. 出張目的・背景✏️
さて、そもそも、この忙しい出張の目的はなんだったかというとですね、ズバリ、とある日本の取引先のメーカーJ社さんの「商品販売先の販路拡大を目論んだ出張」でした。
もっと簡単に言えば、J社さんは、既存の海外顧客への交渉力を付ける為に、販売先の企業/地域の多様化をずっと望んでたのですね。で、出張の前週にJ社とした面談で、
🐱「タイに良い需要家(=顧客候補)がいまっせ✨ちょっと交渉してきますんで、正式なOffer(*)を頂戴出来ませんか？😏」
と、J社との面談中に見得を切ってみせたんですよ。もちろん、その時はまだタイの需要家なんて1社も知らなかったんですけどね😏💦
(*)Offer = ある一定の期限内に売手(→この場合J社)が買手(→🐱)に提示する、「この条件(=価格・数量・出荷時期等)なら売る」という申し出。
そしてその面談中に、J社の営業担当K子さん(=👱♀️。・・歳下だけどコワかった🥺)から、
👱♀️「分かりましたが、我々の貴重な商品、絶対安売りしませんからね」
と釘を刺され、ヒヤヒヤしながらオフィスに戻って(🏃♂️💨💦)、急いでタイの需要家を3件リストアップし、バンコク支店経由で面談アポを取ったわけです。しかも、、10日(水)の午前中には結果を報告しに来い、ダメなら他商社に売る、という条件付きの話。
これが超タイトスケジュールの背景でした。
3. メーカー担当者からの激詰め🔥👱♀️🔥
A社からB社への移動中の🚗の中で、一本の電話が鳴った📲。J社のK子さんだ⚡️💦
ちなみに、電話がかかってくる前のA社との面談では、会話の雰囲気から、A社に販売出来そうな価格帯は読めた。恐らく、ネゴれば、
当社利益 = 販売価格(to A社) - 運賃(船会社) - 購入価格(from J社) = 0
とくらいの手応えを感じていた✨つまり、J社と船会社と、それぞれ少しずつでも交渉して購入価格・運賃を下げられれば、その分、ウチの利益になるって話だ💰むふふ🐱
なので、その後のB社・C社との面談に先立って、最低限A社に販売するベースで話を進められる様に、船会社との交渉を移動中に詰めておこう！と思っていた矢先お電話だった。
👱♀️「交渉はどうですか？」
🐱「あ、、どうも。。難しいところですが、、何とか頑張ってみます(取引先との会話は保守的に。ご利用は計画的に、ばりに)」
👱♀️「A社さんとは面談終わったんでしたっけ？いくらで販売出来そうですか？」
🐱「(手の内聞いてくんの！？)いや〜XXドル/トンくらいですかね(本当はもう2ドル/トン高く売れそうだけど😏)」
👱♀️「じゃあ全然無理そうですね。運賃は？」
🐱「(コイツ、マジか・・)いや〜XXドル/トンくらいです。。(本当はもう2ドル/トン安くいけそうだけど😏)」
👱♀️「話にならないですね。期待してませんけど、念のため、また報告して下さい。ちなみに、午後はXXさん(←他商社名)と面談アポあるんで。ガチャ！ツーツー」
いつか、、コ○ス。そんな想いを胸に、B社までの道中で、船会社と運賃交渉→成功✨
その後、B社との面談を終えて、B社への販売はどうあがいても難しそうと分かった。
すると、、C社への道中でまた電話だ⚡️
👱♀️「B社はどうでした？」
🐱「既に他から買ってて、次に買うタイミングが3ヶ月後でした。ただ、購入先の幅を広げたい意向がある様で、2ヶ月後にまた交渉をす・・・」
ガチャ！ツーツー。。
はらわた煮えくりかえるが、、一旦落ち着き、冷静に考えれば、J社が販売先に困っていることが推測出来た。こんな、本当に売れるかどうか分からない新規開拓先の状況をいちいち1件1件確認するK子さん。。
感情的な人は心が読みやすいので、イライラをしっかり抑えられれば、こういう状況はチャンスなのだ✨
最後のC社と面談を終え、C社が1番高く売れそうな感触‼️ただし、J社Offerに記載される条件の数量の、全量買うことが出来ず、半量なら可とのこと。
空港までの🚗の中で、A社&C社との交渉の結果、半量ずつで両社にOfferを出し、Offer期限を、翌日のJ社訪問直前迄の10:00(日本時間)とした。
尚、C社との面談後も、K子さんからの電話は鳴り止まなかったが、、焦らし作戦でシカトした😏
結局、翌日眠い目をこすってJ社を訪問し、面談中には怒鳴られながらも(💢👱♀️💢)、無事、新しい商売を創ることが出来た✌️
スーパーしんどい3日間だったけど、、めでたしめでたし🎵
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いかがでしたでしょうか❓何となく雰囲気伝わりますかね？リアルですかね？
少しでも参考になったという方がいらっしゃれば嬉しいです🐱🥺
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最後に。
₿ビットコイン₿、、売らずに持っておけば良かった😭これから来る他のコインの爆上げに期待🐱✨
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