【総合商社】元金融業界の大御所Aさんの金言
どうも、ドチです🐱
ありがちなこと言いますが、、新年ももう3日経ったって早すぎですよね〜。
目標達成に向けて積み上げていきましょう✏️
さて、今回の記事は、商社のシゴトとからめて最近ちょっと思ったことを記事にしてみました📰
年末にですね、ワタシの勤め先で、数年前まで嘱託(しょくたく)の社員として働かれてた、
金融業界を長年のバックグラウンドとするシニアのAさん(👴)とご飯を食べましてね🍚
そのAさんから聴いた話が心に響いたのでそれを書いたものです(ちょっとマジメ系な記事です😌💦)。
それでは早速見ていきましょう🚀(記事の長さ：少し長め🙏(3分程度))
目次
- これまでのキャリア🐱
- 元嘱託社員のAさんの話👨🦳
- その話を受けて思うことは…
1. これまでのキャリア🐱
Aさんの話に移る前に、今さらながら、カル〜くワタシのキャリアを紹介させてください🖐️
入社してからの数年はとある商品の物流商売にたずさわりました🚢💰
金額的にも取扱う数量規模的にも、会社の中ではわりと大きな商品だったので、
1人で担当する「個人商店」というよりは、常にチームで連携する商売でした。
入社後すぐに、「まさに商社パーソン❗️」という感じで、以下のことをひと通りやる機会を得られたことは幸せだったと思います。
- 市場調査・分析 : どの国/地域のどこで生産されて、どこでどれくらい需要がある？🔍
- 仮説構築 : 今後の市場はどうなる？どの国の誰から買って誰に売ればもっとも儲かる？💰
- 取引先探索・調査 : 財務状況は健全？リスクリターンは適切？👓
- 提案作成・交渉 : どういう戦略/戦術で売手・買手に交渉する？🤝
- 契約書作成 : 時期、価格、数量などの主要な条件で合意した後、それら以外の重要な条件をどうデザインする？📄
- オペレーション : いきなり販売先が引き取れなくなり、船の行き先を変えて別の需要家に販売💦とかとか🚢
- 代金回収 : 支払遅延発生！どうすれば一刻も早く代金回収出来る？🏃♀️💨💦
ここでの経験が大きな基礎となり、そこからいろいろな業務を担当しました⬇️
- 他の商品の物流(液体モノ、固体モノ、トラック🚚、貨車🚆、エアー✈️など)
- 事業管理(ファイナンス、決算管理、社内稟議対応、株総対応など)
- 出向先でのメーカー事務業(購買調達、許認可対応など)
- 新規事業開発(パートナー探索、実機試験対応など)
担当した国・地域も、海外勤務もふくめてアジア、中東、欧州、北中米・南米と多岐にわたります。
ということで、入社後の10年間ちょいで、振り返れば本当に多くの経験をしました💪
過去記事にもう少しくわしく書いたものがあると思いますので、興味ある方は探してみてください🔍
2. 元嘱託社員のAさんの話👨🦳
さて、冒頭で述べた通り、年末にAさんと数年ぶりにお会いしたんですね。
実はこのAさん、ワタシが前章で紹介した物流商売を担当している時に、リスクマネジメント部で対面だった方でした。
つまり、新しいお客さんを見つけてきて、その客先の財務諸表とかを一緒に分析してくれる契約社員さんって感じだったわけですよ🖐️
先日の会食をしてた際に初めて聴いてビックリしたのですが、、
なんと、Aさんはワタシの勤め先に来られるまではとある超有名な外資系金融機関の重役だったんです✨🏢✨
🐱 (そんな方がなぜウチにいた・・の⁉️💦)
話の趣旨からそれるので、それはまた別の記事で。
Aさんは今、ご自身の過去の同僚や気の合う人たちと中小企業のコンサルティングをやっているようでした。
規模こそ過去のAさんの業務内容とは天と地ほどあれど、そういう中小企業のM&Aのアドバイザリー事業もなさってるとのことで。
そんなAさんの話をいろいろと聴いてた中で、最近日々働いてて思うところを吐露してみたんですよね👇
🐱「もうベテランになってきましたけど、いまだにM&Aはやったことなくて。」
👨🦳「はっは😄10数年でもうベテラン❓投資案件なんてこれからいくらでもやるじゃない‼️」
🐱「まあそうでしょうけど。なんか会社というか業界全体がもう投資重視じゃないですか❓それ以外のことはいろんな場所でいろいろやりましたけど、そろそろ商品の売買じゃなくて会社や事業の売買をしてみたくって・・」
そうなんですよ。
前章でカンタンにご紹介しましたが、
ワタシは事業投資の、案件形成・投資実行のフェーズは経験したことないんですよ🖐️
ということで、話の流れで話題にあげてみたって感じでした。
すると、
👨🦳「ドチ君、あのな、」
Aさんはそう切り出して熱弁し始めました。
👨🦳「そんな焦らなくていい。アドバイザリーって立場とはいえ、私はこれまで企業さんのいろいろな投資の手伝いをしてきたが、なんていうかね、『テクニック』さえあれば誰でもできる仕事だよ、M&Aってのは」
Aさんは続けます。
👨🦳「もちろん、合併・買収にいたるまでの取引先との関係構築や交渉は一朝一夕でできるものではないのだが、『箱』を買うのはホントに誰だってできる。買った後に、『なんとしてもその事業・企業を成長させ続けること』これがいかに難しいか、だよ」
俗にいう、PMIってプロセスですね。
👨🦳「買収前にも『買収後の設計図』は描くもんだ。でもね、それを、泥水をすすってもなんでもやり遂げる力が必要で、それは君があの商品の物流商売でやってきたことに他ならないよ。ワケわかんない国のワケわかんない客(←www)を探して売って、代金回収できるスキーム必死で考えて作って、モチベーションに波のあるチームの後輩をノせて、オペレーションで下手こいたらサプライヤーと客に頭下げて、それでも日夜ガムシャラに頑張る。それを回すために必要な熱いハートと冷静な頭脳を持って結果を出し続ける人の方が100倍貴重でさ。」
・・・。
最後に、
👨🦳「一時期だったけど、商社の中に入って、直に君らの仕事をみられて良かったって、今になって思うことが多々ある。半ば『年寄りの道楽』的に始めた今の仕事を通じて、君らがやってることの方がより大切だと、もうこれは確信に変わったね😌」
・・・なるほど、と。
う〜む。。
これは。。
いろいろと、、
刺さる。
3. その話を受けて思うことは…
けっこうな量の日本酒を呑んで顔を赤らませたAさんとは、店の最寄駅の改札で別れました👋
また、半年後くらいに〜って感じで。
👨🦳「ごちそうさま‼️ドチ君もだいぶ稼ぐようになっちゃってるもんね〜😉」
いやいや、かつてのあなたの何分の一ですか。
とまあ、こんな感じでAさんとの食事を終えたわけです。
自身が経験したわけではないですが、隣の課や他部署の社員が投資案件を手がける姿は見てきたつもりです👀
そりゃあもう超タイヘンそうで。
もちろん、Aさんが「箱買うのは誰でもできる‼️」や「君がやってることがより大切‼️」って言ってもらったのが、
彼が昔、そして今やっていることの背景もふまえた上での極論であることも理解してます。
ただ、なんて言いますかね、
これまで自身が長くたずさわってきた、日々の商売でのチャリンチャリン🤑💵🚢や、
出向先でライン長として、みんなで四苦八苦してたトラブルシューティングによる損失回避の経験の日々が、
Aさんの一連の話を聴いて、これまでよりもすこし尊く感じましてね🖐️
おそらくですが、
たぶん、キャリアパスにマジメに向き合う人ほど、事業投資、それもやはり投資実行の部分の経験を望むし、
そして実際に、望んだ方が良いと思うんです。
やっぱ、M&Aって、第三者が客観視した時の、
👓「あなたは社会で何をしてきたのですか❓」
に対する分かりやすい指標になる、といいますか、
説得力を持った回答になるんですよね。
それは転職する際はもちろんですし、社内であっても、やはり名が売れやすいので🖐️
これは今も昔も変わらないことだと思ってます。
ただ、ワタシのような、キャリアに対してフマジメで、
🐱「人生は想い出作りっしょ💪」
というカンジで、行き当たりばったりで生活してる平々凡々な商社の人間にとっては、
ミクロな現場で汗かいてる方が性に合ってるのかな〜って。
ま、どっちもやって自分の適性ってのを見つけていきたいな、とは思いますけど。
とにかく、👨🦳の話は自身をとっても良い気分にさせてくれた❗️って話でした🖐️
ーーーーーー
いかがでしたでしょうか❓
入社して十数年の、そしてワタシくらいの歳で、特にワタシと似たようなキャリアを送られてきた同業の方にとっては、
ある程度共感してもらえる内容なんじゃないかな〜って勝手ながら思ってます😌
ま、もちろんですが、
(でも早く投資案件をこの手で手がけてみたいな)
って気持ちもありますし、こんな歳でも、
(ベタだけど、自分が核となる案件を新聞に載せたいな😋)
って思う気持ちも全然ありますしね✌️
何より、今まで自身がやったことのない仕事をしてみたい‼️っていう
好奇心の方が強いですかね〜👍
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