穀物ビジネス②業務編
どうも、ドチです🐱
シリーズで解説する、総合商社の手がける代表的なビジネス紹介記事です。
今回は、第三回「穀物ビジネス」の②業務編について説明していきます✨
ご参考(前回記事”①概要編”)⬇️
前回記事でご紹介した通り、商社の穀物ビジネスの取組みの変遷を解説させて頂いた訳ですが、今回は実際に携わる社員のリアルな一日(①トレーディング業務(トウモロコシ🌽)、②海外事業会社管理業務)の例をご紹介します(リアルさを追求したら長くなっちゃいました・・)。
それでは見ていきましょう🚀
目次
- トレーディング業務に携わる若手商社マンの一日
- ブラジル海外事業会社管理業務に携わる中堅商社マンの一日
1. トレーディング業務に携わる若手商社マンの一日
A君(👦)は、B紅(以下、B社)食糧本部穀物事業部に勤める4年目の総合職社員。入社後、配属された穀物トレーディング課の米州コーンチームで既に3年が経ち、そろそろ海外に出てみたい、と思う中、 （食糧本部員として、実務研修生(*1.後述)で南米に行くべきか、もしくは語学研修生(*2)に手を挙げて、学生時代から興味を持ち、将来巨大な市場となるインドネシア🇮🇩で学び、帰国後は他本部でのキャリアを積むべきか🤔） と、悶々とする日々を送っている。 一方、今期のコーンの相場は、米中貿易摩擦の影響から、乱高下が激しく、トレーディングをするA君も忙しい毎日を送っていた📄
以下は、そんなA君の1日です(フィクションです)。
9月XX日(月) 08:00-10:00 出社。コーン関連ニュースをチェック👓米中閣僚級貿易協議での合意を受け、相場が上昇したことと、その後の見通しを記載し、日本の顧客向けにレポート作成✏️ 10:00-11:00 レポート配信📩程なくして、取引先の飼料メーカーC社のD課長より📞 D課長👴「これまで🇺🇸産のみ買ってたが、これを機に、以前、Aさんが紹介してくれた、価格も比較的安価で粉が立ちにくい🇧🇷産を買ってみようかと」 👦「本当ですか！？ありがとうございます✨」 11:00-12:00 トライアルとはいえ、久しぶりの新規商売の可能性があり心がオドル中、C社からの引合(=取引を始める意向を示すこと)を課長(👨)に説明し、商売推進の許可を得る。 👨「Good luck!」 👦「ありがとうございます。がんばります❗️」 12:00-13:00 元食糧本部員の先輩(👱♂️、入社8年目)で、語学研修生としてベトナム🇻🇳で2年間研修し、現在は他本部の再生可能エネルギー関係の仕事をしているEさんと、キャリアの相談を兼ねランチ🍔 👱♂️「食糧も楽しかったけど、今も楽しいよ✨いつか🇻🇳で風力発電の仕事に携わりたいと思ってやってるよ」 👦「いいっすね！」 13:00-14:00 物流本部と打ち合わせ。商売の背景を担当者に説明すると共に、🇧🇷→🇯🇵の貨物船の海上運賃見積もりを、船会社相手に取ってもらう様に依頼🙏 14:00-15:30 🇧🇷のコーンを販売してくれる候補先となる穀物メジャー、ドゥンガ社と既に商売している、隣の課の大豆チームと打ち合わせ。ドゥンガ社と契約交渉を行なう上での注意点や、担当者の癖を聴取✏️📖💦 15:30-16:30 隣の欧州コーンチームが何やら盛り上がっている✨🕺👏✨同期がウクライナ産のコーンを黒海から出す契約を初めて決めたらしい🎉おめでたいと思う一方、、うらやましい・・😣俺も頑張るぞ！契約決めて初出荷時に🇧🇷出張だ✈️という気持ちで、C社への販売の追加与信枠の申請書作成中💻 16:30-17:30 コーンを積む「ばら積み船(*3)」をチャーターする社内の関係部署が集まり、2週間に一度開催される海上運賃市況の情報交換会に参加。当チームからは、米中の合意を受け、🇺🇸→🇨🇳の航路の運賃が上がる予想を発表👄💨 （いつも気になってたけど、塩事業課とか化学品の方々のアグレッシブさ半端ないなぁ・・・👦💦） 17:30-19:30 業務時間後、穀物事業部の若手で集まり、9月の部内有志によるBBQ幹事のキックオフミーティング💻4年目になれば若手の「古株」であり、買い出し系の仕事は1年目に全て4649✋✨ただ、平日の業務後開催とは言え、これは若手に負担をかけ悪しき習慣💢今年で終わらせようと幹事団で一致団結🤝 19:30-20:30 🇧🇷のサンパウロ支店にいる食糧本部の駐在員とZoom会議💻日本のC社よりトライアルロットでの購入意向があることを伝えると共に、供給者候補であるドゥンガ社へ、トライアルに加え、年間販売契約の意向がないかを先回りして聞いておいてほしいと依頼🔥 21:00-23:00 帰宅。風呂に浸かりつつ、 （語学研修生も楽しそうだけど、やっぱり自分は今やってることをもう少し極めたいし、今後、ますます食糧の分野でも存在感を増すであろう🇧🇷や🇦🇷に身を置いてプロになりたいな🌽） という想いを固め、本部の南米研修生として手を挙げることを決意✨ 23:00 趣味のマコなり社長のビジネス系YouTubeを見て就寝。👦😴
2. ブラジル海外事業会社管理業務に携わる中堅商社マンの一日
Fさん(👱♂️)は、G商事(以下、G社)食糧本部穀物事業部に勤める12年目の総合職社員。乳製品事業部からつい2週間前に異動し、🇧🇷で大豆等を生産する子会社H社の事業管理を担当し始めたばかり。引継期間はコロナ禍で在宅となったけど、何とかTeams等で完了、、けど、事業管理業務なんて初めてでよく分からんことばっかり💦 同じラインの後輩で入社7年目のI君(😤)は、キレキレで部のエース級だが、異動後ホヤホヤの先輩へも突き上げが激しいこと激しいこと・・・🔥
以下は、そんなFさんの1日です(もちろん、フィクションです)。
09月XX日(火) 09:00-10:00 出社。昨夜は6歳の娘👧に邪魔されて、引継書が全く読めなかった・・・。朝一で🇧🇷子会社からの操業状況レポートをチェック👓昨今、IoTやAIを駆使した、トラクターでの肥料散布自動化や、システムでのモニタリング等、色々実験中なのは理解するも、、。 （大豆の基礎知識がよく理解出来ていないからシックリこない・・😣） 10:00-11:00 課内での朝会に参加。各担当が順番に、担当する子会社の操業状況や特記事項に加え、当月の予想生産量・利益を発表。 👱♂️「え〜っと、H社の操業状況は、、天候に左右されることもあり読みづらく・・」 😤「いや、天候パターンを3ケースに分けて各々で想定される数字を言いましょうよ📊」 👱♂️「だ、だよね〜」 11:00-12:00 何とか当月の大豆の生産量は分かりそう。。それで、何すればいいんだっけ。。 😤「トレーディングチームに共有しました？早くしましょうよ💢この生産量を基に日本のお客さんに9月の出荷予定数量伝えないと、お客さんの工場での在庫繰り困るでしょ」 👱♂️「そうだね〜」 12:00-13:00 大豆トレーディングチームにいる同期Jさん(🤓)とランチ🍜引継の雑さとI君の口の悪さに対して愚痴を吐きつつも、🤓に大豆のトレーディング実務について色々と教えてもらう✏️ 13:00-14:00 デスクに戻ると、I君の存在のせいか、いつもピリピリモード⚡️ 👱♂️（ああそうだ、1時間後は穀物メジャーのクレンポア社(C社)が来社するんだっけな🏢何しに来るんだろ。。名刺どこ置いてたっけ・・） 😤「Fさん、14時からの会議、メインスピーカーよろしくお願いしますね」 👱♂️「え！？あ、俺？！C社ってそもそも何しに来るの？何を話すの？」 😤「勘弁して下さいよ。チームリーダーなんだから考えて下さいよ・・」 👱♂️（・・マジか） 14:00-15:30 C社ブラジル法人のマネージャーらがG社に来社。日本の穀物需要家たる商社を巡り挨拶に訪問しているという。適当な来日理由を説明してるが、実際は「H社の生産する大豆等を購入し、🇧🇷での取扱数量を増やしたい、という意向に違いない」と考えたFさんの読みは当たり、情報を出し渋り、逆に、C社の🇧🇷国内輸送コストを聴取。 😤「いい感じっすね、さすがFさん❗️」 15:30-16:00 立て続けに日本の大豆需要家の取引先にZoomでご挨拶💻異動前後の挨拶回りは面倒・・・だけど、コロナでずいぶん時短出来る様になったなぁ。。 17:00-18:00 C社との面談で仕入れた情報をトレーディングチームに📩 もうこんな時間か、、。部長も気にしてるH社のIoT取組のまとめ資料が全然出来てない💦今日はもう無理だから、🇧🇷の営業開始時間までに、進捗状況の確認ポイントを絞った質問メールを作成、送信📩 19:00-20:00 帰宅。家事手伝い🍽長らく在宅勤務して習慣ついてしまった家事を、妻にtake chanceされ、いまだに続けさせられてる💦 20:00-23:00 娘(👧)に邪魔されながらも、今夜は良く理解できていない商品知識や子会社の分かっていないことを勉強しなくては・・📕Iの突き上げシンドイし・・・。 23:00 就寝👱♂️😴
(*1&2.)若手社員の海外研修制度。詳細は後述リンクより過去記事ご覧下さい⬇️
(*3)ばら積み船はコーンや砂糖といった食糧に限らず、鉱石や木材チップ等を運搬する汎用性のある貨物船⬇️
いかがでしたでしょうか❓
次回は、化学品本部の代表的な商品、メタノールのビジネスを説明する予定です✨
何か質問がある方はお問い合わせフォームor Twitter🐦よりご連絡を❗️
最後に。
・・にしても、20年4-6月期の各国GDP成長率半端ないね⬇️🐱💦
(年率換算)
- 🇯🇵▲27.3%(戦後最悪)
- 🇺🇸▲32.9%
- 🇩🇪▲34.7%
- 🇮🇹▲41.0%
- 🇫🇷▲44.8%
- 🇬🇧▲59.8%