【総合商社】海外取引先との商売の想い出①~規律と人情とアルコールの国・韓国編🇰🇷~
どうも、ドチです🐱
今回から、非連続的に「海外取引先との商売の想い出話」を書いていこうと思ってます✍️
なぜこのテーマを取り上げたか？そして、なぜ1発目が韓国なのか？の背景ですが、、最近、韓国ドラマにハマってましてね😄💦
実は私、学生の頃に韓国語を勉強したことがありましてね🖐当時、熱中してた趣味が、韓国で非常に流行っていた時代で、ちょっと春休みに「修行」に行こうと決め半年間程韓国語の勉強をしたんです。
その時に、勉強で利用してたのが韓国ドラマでした。そりゃもうめちゃくちゃ観ました。・・・で、昨年末に「冬のソナタ」をひっさびさに観ましてね(超ベタwwwってかあれ！？ヨン様とか今の学生さん知ってる⁉️👓🧣✨)💦
・・・ということで、自分の中で🔥韓国熱🔥が高い今、ちょっと韓国の取引先との商売を思い出して、同国出張の話含め、記事を書いてみようと思いました🐱
早速見ていきましょう🚀(記事の長さ：少し長め(3-4分程度🙇♂️💦))
目次
- 超序列社会🪖
- 義理と人情🔥
- 夜の席・・・👯♀️🍻✨
1. 超序列社会🪖
おそらく、読者の皆さんにとって、韓国は、
「儒教国家→上下関係・年功序列が激しい🔥」
というイメージをお持ちだと思いますが、、実際、私が取引した商売相手の企業N社(←韓国で業界No.1の有名な大企業)の年功序列さはとても激しかったです⚡️例えば、こういうミーティングがありました。
韓国へ出張し、その取引先の本社を訪問した時の話です✈️私の対面は女性の担当者のKさん(👱♀️)という方でした。
どうでも良いのですが、彼女は、背がスラっと高く、日本の芸能人で言えば、往年の観月ありさに少し似ている美人で、韓国出張の際は、それはもう楽しみにしておりました😳ハハハ🐱💦
その彼女の上司はQ課長(👓)、その上にL部長(👨🦰)、というラインで仕事をしておりました。訪問したのは、将来のとある大型ビジネスの商談に関するお話をする為でした。数年後、東南アジアの某国で、N社も製造する汎用品の新規の大型需要が生まれる話をウチがキャッチして、生産量が今後増えていくことが見込まれるN社なら興味を持つだろう、と仮説を立て、訪問したものでした。
この話を、まず面談に出てきたQ課長とKさんにしたところ、確実に興味はありそうなものの、前のめりっぷりを表に出したくない雰囲気で、
👓「安売りはしない。価格の主導権を握れないなら結構🖐」
と強気に出てきました。
その後、外出先から帰ってきたL部長が面談に出てきて、Kさん・Q課長より商談内容の説明を受けた後、我々にこう切り出しました。
👨🦰「興味あるので、まずは覚書(*)を結んでおきましょうか」
(*)「将来、その需要に販売する方向で2社間で協議をする」という趣旨の書面。仮に、破談となっても法的に責務は発生しないが、紳士協定で優先的に2社間で話を進める按配となる。
・・それを聞いて、Q課長は韓国語で一言(←私は韓国語を話せることを伏せてます🐱😏✨)。
👓「部長様、まずは相手が他のどのメーカーと同時並行でこの話を進めてるか、前のめりにならずに確認した方が・・・」
👨🦰「不要」
お、おぉ・・・。Q課長、メンツ丸潰れ・・👓💦いや〜恐しい程即答でしたね・・。その面談では、その後はQ課長もKさんも一言もしゃべらず、姿勢を正しピシッと座ってましたwww
まあ、もちろん、こういうケースは他の国でもあるとは思いますが、やっぱり厳しいです、韓国の大企業は🖐
ちなみに、、ご存知の方もいらっしゃるとは思いますが、N社に電話をする際、私が調子に乗って韓国語を使って、
🐱📞「XXXさん(←課長)はいらっしゃいますでしょうか？」
と聞く際は、応対される部下の方は、
👱♀️📞「XXX課長様は現在外出中でいらっしゃいません。」
って表現をされるんですよね🖐実は、これは韓国の企業として一般的な話です。相手に説明する内容が身内の話であっても、目上の人に敬語を使うんですよ。・・・これは有名な話かな？既にご存知だったらスミマセン😏💦
2. 義理と人情🔥
続いては他の商品を担当していた時のお話です。これもお国柄の話と整理されることかもしれませんが、韓国企業は「義理と人情」を非常に大切にします✨
その商材の取引で、かれこれ20年程の付き合いになる大手メーカーのS社というエネルギー関連企業がありました。その会社とは、「前の前の前の前の前の前の」担当者の頃から、苦楽を共にしてきた過去があります。もちろん、私はそれを歴代の先輩担当者から聞いた話に過ぎませんが🖐
ただし、その時の私の上司のT課長(👓)は、その過去の歴代担当者の内の一人であり、やはりS社には並々ならぬ想い入れがありました。そして、T課長のS社の対面のO部長は、なんとT課長の担当者時代の対面でもありました。
当社はS社にとって顧客。S社が生産する製品を、当社の年間チャーターする船を利用して、中国を中心とした市場に販売するという商売でした。
ある日、その担当商品の市況が急落します⤵️その商品を原料として使って作る製品の試供価格が暴落した為です💦そうすると何が起こるでしょうか？中国顧客の買い渋りです🇨🇳🙅♂️🇨🇳
もちろん、予め売買契約は結んでおり、相手に購入拒否をする権利はないのですが、①1日1日と急落する価格を前に、何とか1日でも遅らせてほしいというか彼らの気持ち(→そうしないと、彼らの製品は価格競争力を失う)と、②中長期的な彼らとの取引関係(→中国以外の大口販売先がない)、の2点を考慮すると、契約を盾に裁判に持ち込むという話にはならず、仕方なく、当社は特価で販売することを決断しました。
ただ、このままだと数千万単位の赤字を抱えることとなります💸物流費削減等あらゆる改善策を実行しましたが、それでも大幅赤字です😱
そこで、S社に有り体に窮地を説明しました🙇♂️💦彼らとしても、製品販売先を失うのは困ることであり、また、当社との長年の良好関係を鑑み、結局、彼らも当社に、一定期間は特価販売してくれることになりました🤝✨
しかも、、これは後々判明したことですが、当社のピンチを嗅ぎつけた日本の他商社が、商権を奪いにS社にアプローチをかけ、高値で買う提案をしていたらしいのですが、S社は丁重に断ってくれていたのです。泣けてくる😭
上記は数年前のお話ですが、現在でも、S社との関係は続いていると聞いています。部長同士が会って酒を酌み交わす数少ない取引先です✨🏢✨
こういう義理と人情って、商売の醍醐味だなぁって心底思いますよ。
3. 夜の席・・・👯♀️🍻✨
さて、最後はオマケです・・・が！私自身にとっては死活問題な話☠️
韓国出張をすると、夜はいつも億劫なんですね。。なぜかって？必ず2次会→3次会があるんですよ(更に続くケースも聞きます👂)。。
新人の頃だったか2年目だったか記憶が曖昧ですが、「チョウムチョロム」というソジュ(←韓国焼酎。「チャミスル」みたいなモン)を、取引先から強要され1次会の最初1時間で3本(小瓶、360ml、アルコール度数：15-20度👀💦)を開けさせられてソウルの地に没した想い出があります。。今思えば、致死量です本当に😞
その後、1次会を終え、2次会に運ばれ、3次会の終わりにようやく意識が戻ったわけですが、ホテル帰って死んだように寝ました🛌今でも韓国の夜ってこんな感じなのかはわかりませんが、、多分、今でも1次会じゃ終わらないでしょうね。。
他方！！接待で行く女性のいる高級クラブみたいなトコは、、本当楽しいんですよ✨(ㆀ˘･з･˘)✨ぬはははぁ〜🙌🐱🙌少しでも韓国語の単語を話すことが出来ればなおさら‼️
わかります？なんか、外国の言葉で女の子と頑張って会話するって、めっちゃ楽しいじゃないですか⁉️⁉️しかも、韓国の女性(特にお水の方)って、日本の出張者多いんで、やっぱある程度日本語もカタコトですが分かるんですよね🖐
そのたどたどしいコミュニケーションが大好きという理由で、本来、私一人で事足りる韓国出張に、先輩が付いてきたりしました👱♂️😏
いずれにせよ、出張時の夜は、良くも悪くも飽きないお国ですね☝️✨🇰🇷✨
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いかがでしたでしょうか❓あの〜、もちろんですが、上記はあくまで私自身の経験上の話であり、全てが全て一般的な話ではないですから🖐💦
でも、割とどの商売の担当者に聞いても同じ様な文化なんだなって感じることはありますけどね‼️
ご質問等あれば、本ブログのお問い合わせフォーム、Peing匿名質問箱、TwitterのDM等でお知らせ頂けるとありがたいです‼️
最後に。
今ハマってる「愛の不時着」の次は、「梨泰院クラス」を観ます👁✨🐱今更感強いですが・・・💦
P.S.
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